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如何买到满意的房子,选个好中介吧
发布时间: 2021-01-06    信息来源: 扬州房产中介    浏览次数: 0

 选好中介


二手房交易中,中介的佣金是很高的。一般来说,中介费按照房屋成交价格总额的0.5%-2.5%计收。有独家代理权的,收费标准可适当提高,但不超过成交价格的3%。

这个行业门槛看起来很低,但其实对专业度要求很高。

选择一个很好的销售,就是我们买房路上的得力助手,选择一个经验不足的销售,那就是猪队友,有可能给我们带来损失。

成熟有经验的中介,其实反而并不急着逼你做决定,而是会把楼盘的卖点和不利因素都坦诚地说出来,帮你整理投资这个楼盘的的整体逻辑,这一步很关键。

因为有经验的中介都知道,通常只有客户想清楚了,后面成交才会自然快速、顺利。

如果一个中介,只吹楼盘的好,并不值得信任。让客户有充分的知情权,反而更能坚定购买的决心。

二手房是一个非常讲究深耕区域、了解房源的市场,最好找老中介或者店长。

经验丰富的中介会根据你的需求,帮你推荐合适的房源。一般的中介,只会推他们最近要加推的房源,根本不关心业主想要买什么。

优秀的二手房中介,各显神通,比如有些可能深得原房东的信任。那么,他对于卖家的把控力,可以让我们直接少走很多弯路,甚至减少买房的成本。

而且有经验的中介因为熟悉二手房的操作流程,往往在首付、贷款技巧上,会帮我们很多。这是他们最强大的竞争力。

无论是置业顾问,还是二手房中介,一开始谨慎挑选很重要,但当你选择了靠谱的战友,那么就是共同的利益方,目的都是为了顺利达成交易。

 

谈价的艺术


二手房买卖中总是会遇到各种各样的不确定因素,比如,房东突然在价格上犹豫不想卖了,有经验的中介会迅速成功帮你说服搞定,或是找到一个让卖家和买家都能比较满意的替代方案。

谈价是门艺术活。疫情之后,楼市又这么热。怎样可以谈到一套心仪价格的房子呢?

在谈价之前,首先了解清楚房东的出售意愿,是为了投资收益落袋为安,还是自己要换房?这套房子挂了多久?是否着急出手?

比如,如果了解到,房东卖房主要是为了资金周转,如果你能够凑足更多首付,首付多、付款快,就是最棒的砍价利器。

动辄大几百上千万的房价,让个5万、10万,有时候也就是房东一念之差的事。

价钱谈得好,省下的相当于为装修做贡献了。

更建议在筛选中介这一道准备工作上多留心,从专业度、诚信度、口碑、经验等多重考核;选好了不妨多多配合协作。

请中介说服房东时也不能空谈,而要用同小区、同户型的最低成交价的事实来压价,让房东认识到你的出价合理,并且自己已经赚了很多,可以适当让利促成交易。 

 


最后一条,买房心态一定要稳

一是不可心急。如果不是特别紧迫的自住刚需,挑不到综合素质好的房子,你大可以继续持币观望。和二手房东谈价的时候,你给人感觉越淡定,谈价筹码也会高一些。

二是买房策略要及时跟着风向改变

最近楼市很热,乐观一点看,这是经济复苏的象征,随着户籍放开、城镇化比例提升,刚需、改善型住房的市场仍非常广阔,选择也越来越多,这是在经济低迷时,应该要有的信心。

还是那句话,房住不炒,对大部分人来说,房产类投资已经越来越专业、风险也越来越高,并不算好选择。

好啦,如果有什么买房中遇到的问题或经验,也欢迎留言交流。